ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ НА ВСТРЕЧЕ

Основная задача данного тренинга — обучить участников инструментарию ведения переговоров в ситуации продажи на встрече "лицом к лицу" с клиентом. ДЕЛОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ НА ВСТРЕЧЕ Дата проведения: 15 марта Адрес: г. Москва, м. Курская, ул. Старая Басманная д.6 стр.3 Информация по обучению.  (916) 393 8582   Программа обучения: "Деловые переговоры на встрече": 1. Подготовка к переговорам Как грамотно подготовиться к переговорам с клиентом? Анализ ситуации по схеме «продукт – клиент – конкурент» Подготовка к ценовым переговорам: ситуация в компании-клиенте, особенности отношений с клиентом, минимальная и максимальная цена, варианты условий для торга, матрица взаимосвязи цены и других условий. 2. Начало переговоров Как сделать переговоры на встрече эффективными. Как перехватить инициативу и управлять диалогом с Лицом, принимающим решения. Как создать "точку опоры", собрав и подтвердив информацию о потребностях Клиента (лично) и его организации. Как представить преимущества сотрудничества с Вашей компанией с учетом критериев выбора поставщика? Как "зацепить" закупщика и выделиться среди конкурентов? 3. Как повысить ценность своего предложения Цена и ценность: как показать значимость своего предложения для Клиента? Критерии выбора продукта и поставщика: на что давить в ходе представления своего предложения? Цена покупки и стоимость пользования: как можно сэкономить, купив более дорогой продукт? 4. Как учитывать ценозависимость клиентов На каких этапах принятия решения о закупке цена играет ключевую роль. Ценозависимые и ценонезависимые клиенты: как определить кому Вы продаете? Работа с ценонезависимыми клиентами: почему надежность продукции и удобство работы с Вашей компанией стоят дополнительных денег? Работа с ценозависимыми клиентами: как обосновать целесообразность закупки более дорогой продукции? 5. Работа с ценовыми возражениями Как отстроиться от конкурентов и обосновать высокие цены. Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, сравнение с несравнимым продуктом, незнание текущих цен. Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины? Что делать, если возражение по цене лишь отговорка. 6. Ведение переговоров о цене Приемы аргументации и убеждения в ценовых переговорах: переговорная позиция, повышения ценности услуги и отношений, карта аргументов и мотивация оппонента, "отстройка" от конкурентов. Как преодолеть переговорные манипуляции в ценовых переговорах. Секреты ведения торга. Стоимость участия: 4444 рублей (при оплате до 11 марта). В стоимость входит методический материал, обед, кофе-паузы и сертификат.